De CEO zegt dat Vidyard fusies en overnames overweegt te midden van een technische neergang.

Na een sterke groei te hebben doorgemaakt, aangewakkerd door de pandemie, startte de software-startup Kitchener-Waterloo Vidyard streeft naar een jaaromzet van $ 100 miljoen, met het oog op $ 1 miljard.

In een interview met BetaKit zei Michael Litt, mede-oprichter en CEO van Vidyard, dat het bedrijf de vraag naar zijn video-aanbod heeft zien toenemen nu verkoop- en marketingprofessionals gedwongen worden om op afstand zaken te doen.

Nu, met de nieuwe chief operating officer (COO) Jonathan Lister die het voortouw neemt bij de go-to-market-inspanningen van het bedrijf, wil Vidyard zijn groei tijdens COVID-19 benutten in een tijd waarin veel andere tech-startups gewoon willen overleven terwijl een recessie opdoemt. .

De vraag naar de oplossingen van Vidyard steeg enorm nadat COVID-19 “de verkoop in het veld in wezen tot stilstand had gebracht”.

“Vóór de pandemie was verkoop op locatie in verval omdat het duur was, en interne verkoop en virtuele verkoop werden steeds belangrijker”, aldus Litt. Volgens de CEO diende COVID-19 slechts als de spijker aan de doodskist. “De pandemie heeft de verkoop op de grond in feite om zeep geholpen”, voegde hij eraan toe.

Gevoed door zorgen over de volksgezondheid, reisbeperkingen en macro-economische angsten, hebben veel bedrijven gesneden in reis- en amusementsbudgetten en zijn ze overgestapt op operaties op afstand. Deze voorwaarden waren een zegen voor Vidyard, aangezien meer klanten zijn tools hebben overgenomen, waardoor bedrijven de verkoopproductiviteit kunnen verhogen tegen een fractie van de kosten in vergelijking met verkoop in het veld.

“Dat verhaal herhaalde zich keer op keer,” zei Litt. “Het heeft ons in staat gesteld om ons traject naar winstgevendheid te versnellen, om er zoveel mogelijk in te investeren [research and development]en omarm dit verhaal over videoberichten volledig.

De eerdere ervaring van de nieuwe COO Lister omvat onder meer het dienen als country director en general manager van Google voor Canada en senior vice president (VP) of operations voor AOL. Lister komt bij Vidyard en neemt de nieuw gecreëerde rol van COO op zich na meer dan tien jaar bij LinkedIn, waar hij voor het laatst diende als vice-president van wereldwijde verkoopoplossingen van het bedrijf en leiding gaf aan de business unit Sales Navigator.

GERELATEERD: Onder leiding van ex-Ada-medewerkers krijgt Lancey $ 2 miljoen om B2B-softwarekopers te laten ‘proberen voordat ze kopen’

“Hij ging van nul naar meer dan een miljoen betalende abonnees en betaalde $ 1.000 per jaar. [at] $ 1 miljard aan inkomsten”, zegt Litt, die hoopt dat Lister Vidyard kan helpen vergelijkbare resultaten te behalen.

Vidyard, opgericht in 2011, biedt een videohosting-, activerings- en analyseplatform voor marketing en verkoop aan meer dan 12 miljoen professionals in meer dan 250.000 bedrijven wereldwijd. Gesteund door investeerders, waaronder Bessemer Venture Partners, Salesforce Ventures, OMERS Ventures en Inovia Capital, heeft Vidyard in 2019 voor het laatst extern kapitaal verworven.

Volgens Litt heeft de startup momenteel “een oneindige voorsprong”. De CEO zei dat Vidyard in een positie verkeert waarin het ervoor kan kiezen om cashflowneutraal te werken of meer te investeren in groei.

“De afgelopen jaren heeft iedereen geld ingezameld tegen deze krankzinnige waarderingen, wat geweldig is”, zei Litt. “Destijds was niet te voorspellen wat er zou gaan gebeuren. Ik denk dat veel bedrijven dachten dat deze opgeblazen 100x veelvouden zouden blijven bestaan.

GERELATEERD: Vidyard ontvangt kredietfinanciering van $ 15 miljoen van BMO’s Technology & Innovation Banking Group

In tegenstelling tot sommige andere spelers in de technische ruimte, zei Litt dat Vidyard “verstandig” is geweest in zijn uitgaven. De CEO voegde eraan toe dat het bedrijf gefocust is op het behouden van “echt sterke delta-optiewaarde”, en voegde eraan toe: “[this] betekent geen grote financiële verhogingen maken tegen waanzinnige waarderingen, omdat we willen dat onze werknemers een voordeel hebben [and] we willen dat al onze belanghebbenden betrokken zijn bij hetzelfde resultaat.

Hoewel hij de inkomsten die momenteel door Vidyard worden gegenereerd niet deelde, merkte Litt op dat de “volgende belangrijke mijlpaal” van de startup in omzet US $ 100 miljoen zou zijn. Nu Lister de go-to-market-functie van Vidyard leidt, gelooft Litt dat het bedrijf goed gepositioneerd is om dit te bereiken.

Aan de productkant ziet Vidyard nog voldoende ruimte voor verdere groei in video, en de R&D-inspanningen van het bedrijf zijn momenteel gericht op het helpen van klanten om video-inhoud efficiënter te maken, onder meer door het gebruik van kunstmatige intelligentie.

“We zitten in een bearmarkt, maar we hebben de balans en de financiën om fors te investeren.”
– Michael Litt, Vidyard

Een deel van de focus van Vidyard was om een ​​balans te vinden tussen het bouwen van zijn producten en zichzelf in een positie brengen om potentiële fusies en overnames (M&A) te onderzoeken. Litt denkt dat er tijdens de recessie interessante fusies en overnames voor Vidyard kunnen ontstaan, “vooral in de komende kwartalen, nu bedrijven op zoek zijn naar een zachte landing.”

“We geloven dat er kansen zullen zijn om opwindende technologieën te verwerven om onze visie beter aan te vullen, en opnieuw uit deze cyclus te komen met een echt, echt verbazingwekkende productsuite waar onze go-to-market-teams van profiteren. “, Zei Litt.

De CEO is van mening dat Vidyard goed gepositioneerd is om door de huidige economische omstandigheden te navigeren, en merkt op dat in een recessie “het belangrijkste waar organisaties op bezuinigen, het reis- en amusementsbudget is”, eraan toevoegend dat die uitgaven “niet alles zijn. Ze zijn gewoon nooit meer teruggekomen” sinds COVID-19.

“Fortuinen worden gemaakt in bearmarkten en geoogst in bullmarkten, en we bevinden ons in een bearmarkt, maar we hebben de balans en de financiën om zwaar te investeren in producten en waarde voor onze gebruikers”, zei Litt.

Uitgelichte afbeelding met dank aan Communitech via Vidyard. Foto door Anthony Reinhart.